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  任正非:华为危亡关头 员工做好本职就是参战  
   
  发布时间: 19-08-20 09:00:37am     
         
 

     刚刚美国商务部长宣布将华为的“临时许可”延长90天这意味着华为可以在这期间继续购买美国公司的产品?#22836;?#21153;也意味着华为能够继续维持现有的电信网络并更新其Android手机但同时又有46家华为关联企业进入“实体名单”

美国商务部针对华为的这个“临时许可”原本于819日到期这一延长意味着华为可以在这期间继续购买美国公司的产品?#22836;?#21153;也意味着华为能够继续维持其现有的电信网络并更新其Android手机

美国商务部长WilburRoss表示延期是为了帮助美国客户因为一些农村网络依赖华为

华为似乎已经做好了充分的“参战”准备

与此同时819日心声社区发布了任正非最新签发的总裁办电邮任正非直言现在公司处在危亡关头第一是号召大家立功第二是尽快?#24310;?#31168;人员选拔上来增加组织的“活血”绝大多数员工应心静如水做好本职工作就是参战

任正非表示华为运营商BG改革在组织建设人才选拔市场研发等方面做出改革建议他强调变革“不是以?#19994;Ľ不?#20026;准最终要打胜仗才是最重要的”

任正非在运营商BG组织变革研讨会上的?#19981;?/span>

2019719-20日松山湖

我们改革的目的是为了简化作战管理简化层?#21361;?ldquo;权要听得见炮声钱要体现公司意志”我们既要把权力给到最前方让他们在一定范围内有战斗权力战役权力战略的准备权力也要承担责任也要有平衡这样才有利于作战将来我们是多BG制多BG在区域里汇聚的作用是增强而不是削弱在地区部要有各BG的协调考核

这两天是代表处改革会议主要是对代表处和系统部的作战权力作规范CNBG和地区部不作大的改革提出的改革方案允许不同地区部有不同意见不是以?#19994;Ľ不?#20026;准最终要打胜仗才是最重要的

一改革将分三步走第一步改革明确代表处是作战中心机关BG和地区部BG共建面向代表处透明的资源中心和能力中心资源中心通过市场机制运作和考核能力中心基于战略目标的达成和市场机制运作与考核第二步改革地区部以及BG的作战部门第三步改革机关

1第一步改革是改变作战方式代表处成为经营和利润中心代表处的项目70%是成熟的扩容项目作战指挥权下放给代表处系统部作战资源和能力一步获取决策?#35762;?#38381;环

第一长期以来我们?#23478;?#27714;让听得见炮声的人呼唤炮火呼唤了这么多年我们都不知道让他们如何呼唤炮火去年12月阿根廷第一次改革会议阿根廷哥斯达黎加纳米比亚博茨瓦纳四个代表处的试点仅仅是改革了分配机制并没有改革作战机制试点代表处反映请示还是太多这?#21619;?#32792;提出将来成熟项目的作战指挥权下放给代表处和系统部这占代表处约70%的量我们当然想直接就下放给系统部但是系统部的组织建设是否完成过去都是代表处作为“婆婆”包打天下现在先让“婆婆”和“?#22791;?rdquo;共同去用权探索用一两年时间成熟一个系统部就授权一个系统部给系统部直?#37038;?#26435;将来我们就是?#35762;?#20316;战组织一层作战组织是代表处的系统部一层作战组织是BG的野战部队

这次会议通过的“改革文件之八”合同审结试点代表处作战指挥权为?#35009;?#37325;要明确作战中心到底有?#35009;?#26435;如何将成熟业务的作战指挥权下放给代表处我们?#35753;?#30528;石头过河经过两三年不断优化可能真能?#19994;?#20248;化作战模式

第二公司初步算出了全球所有代表处粮食包的预测方案这只是“抛砖”每个代表处?#32422;?#22238;去算算账允许“一国一制”允许有差别允许你提出意见如果你认为划算那就慢慢改革如果认为没有好处可以和公司与地区部博?#27169;?#35762;出更改粮食包数字的理由这样的数字改革就具有科学化代表处一改革就会出现人员精简改革的基准线以2018年?#20934;?#31639;上半年精简的粮食包都留给你们不?#21069;?/span>2019年才开始计算否则大家没有积极性?#24310;分?#26426;构拖到2019年才裁减

第三我们认为政?#20301;场?#24066;场环境稳定的代表处可以加强本地化步伐在确定性工作中要多用本地员工中方员工可以往地区部的战略机动部队集中因为用一个本地员工就节约了一部分财务?#24310;ã?#33410;约出来的钱就是新粮食包可以用于分配这样代表处就会想办法如何科学用人

对于市场环?#22330;?#26465;件不好的代表处比如不能及时回款币种汇困或者处在极端政?#20301;?#22659;下在合法合规的前提下应该多用中方员工少用本地员工一旦我们在这些国家市场需要临时关闭留下少量本地维护人员其他人就可以及时撤回避免公司在那里硬消耗

第四听了你们的汇报很高兴很多方面基本已梳理清楚不像以前责任职责权力都没有理清接下来改革的代表处CNBG要认真选择可以先从容易改革的代表处着手成功后就会信心百?#19969;?#22914;果在难改的代表处先碰了壁“出师未捷身?#20154;?#38271;使英雄泪满襟”容?#36164;?#21435;信心我认为小国可以放开一些由各个地区部?#32422;?#23450;比如拉美的多国可按小国代表处全面改革大国不要选择太多在条件成熟业务环境类似的两三个国家先改最主要得出一个模型后就可以去推广

2第二步改革是改地区部地区部负责区域性战略的制定与组织实施提供区域性作战资源业务能力和行政服务平台

第一地区部做好战区主建这与美军的军改一样美军五大军种是主建组织但无权调兵有九个作战中心没有兵但它有权指挥作战当然我们不存在政权问题允许代表处?#24403;?#20294;是代表处要做强战斗部拥的是精兵代表处不能按业务峰值配齐资源其他由资源中心和能力中心来承担责任削峰填?#21462;?/span>

第二地区部担负错综复杂的协调?#22836;?#21153;的责任有汇总权力每个BG不能绕开地区部各行其事我们可以学习美军在地区部成立联合作战中心协调各BG除了当前改革的CNBG将来EBGCBG也纳入进来垂直到中央的作战能力如果在地区不能统一协调全球化就不能统一指挥那公司就会分裂产生“诸侯”

第三我认为地区部总裁是管“总发财”不是总决策各个岗位的责任分工不同军事家不一定都会打枪地区部总裁要转?#21796;?#33394;明确?#32422;?#30340;岗位职责不要总想去管下面的具体项目不是只有冲锋到第一线开两枪才是贡献?#35009;?#21483;主建队伍组建好了才能作战你们做好了服务和能力都是贡献大家都知道美军在参加第二次世界大战以前基本不会作战他们是在战争中学会打仗现在是世界上最强的军队美军以营团等基层为单位作战能力那么强这是我们公司的奋斗目标这就是为?#35009;?#25105;们要走“村自为战人自为战”这条路线所以地区部放权才可能“遍地英雄下夕烟”我们需要的是英雄倍出而不是英雄一辈一辈的来改造乾坤

但是对于重大战役地区部还是要管的只是管的方法要有改变超出代表处的能力范围权力层层上浮?#24179;?#24191;东公安的做法非常好这个案例要写出来共享

当然对于地区部改革方案只是抛了一个“砖”不一定正确大家用一年时间充分讨论明年六月份再开会确定实施细则探讨是指每个人都可以发表意见没有一个权威而?#20063;?#21516;地区部可以有不同的结构方案明年我们对战区进行科学改革以后战区就会“瘦身”?#25381;?#20154;员就会被挤到坂田机关来挤到内部人才市场找工作当机关开始“瘦身”时可能有人的路就难走一些了

3第三步改革是改机关机关要率?#30830;?#23545;建立重复平台和重复性劳动

第一现在机关为?#35009;?#20154;浮于事重复建平台增?#21448;?#22797;性劳动其实就是在创造就业机会这个责任由干部部长承担我们已经开始对干部部长问责过去人人都想到机关因为机关近水楼台晋升快生活?#32844;?#23450;现在不允许机关这么庞大在战时状态还这么吃“粮食”我们会逐渐减少重复劳动对于做重复劳动的人有两条出路一是组成“敢死队”对新项目进行进攻立功以后可能还能当“连长”二是到内部人才市场找工作如果?#20063;?#21040;工作每三个月降一等工资

从现在开始一级部门干部部长每三个月述职一?#21361;?#22914;果?#20063;?#21040;重复平台?#20063;?#21040;人浮于事的地方那就降等降?#19969;?#38477;职不一定非要?#19994;阶约?#37096;门的?#19994;?#20854;他部门的也算过关这些重复平台要强制性合并你们去?#19994;?#35299;决方案合并后谁来当头就?#27492;?#26377;改革的正确想法我们会有一个得力干部去临时担任正职允许你们竞选副职或者助理当然这里是指机关的干部部不包括地区部地区部现在处于改革混乱期多一点人力编制是可以理解的

第二大量“将军”在前线不在办公室我们一定要建立这个政策机关干部大部分应转为专业岗位允许机关有高级专家但是要循环考试考核前线评价有权力的人一定在前线在循环中优选在循环中淘汰机关职级太高我们先妥协一两年两年后再改革

我们组织“敢死队”去帮助一线作战打了胜仗前线基层人员多提职提级机关下去的人员可以拿奖金包机关人员提级要慎重否则机关就会提一大批“将军”?#26500;u?#19969;耘规定CNBG只有八个综合管理干部其他人员?#23478;?#19978;战场这样大家才会踊?#22659;?#38155;才能撕开“城墙口子”如果每个人都不想上战场能撕开口子吗当然不是要求所有人都上战场该在后方的还是在后方讲这个概念是要让我们真正重视这个问题

机关组织应该进一步分离管控与资源中心和能力中心管控的职责是承接集团与公司的意志采用定岗定编管的方式管理资源中心的职责是高效支撑作战采用市场机制运作与考核能力中心承接战?#36816;?#27714;既参与作战也要负责能力的主建的工作采用能力评估和市场机制运作与考核能力及资源一步获得的办法是旅途?#24310;?#36827;入空?#27169;?#35753;多个资源中心能力中心比赛谁更得前方?#38431;?/span>

二以责任结果为导向“火线选人战壕中提拔”在战斗中激励一大批新领袖产生让英雄倍出天才成批来建立“军团”作战方式强调集体奋斗集体立功集体受奖

1坚决走“精英+精兵+职员”队伍的建设道路形成“弹头+战区支援+战略资源”的作战队?#23567;?/span>

?#20197;?#35762;过未来的大方向弹头部分应该是“将军”带一批有经验的人上战场区域部分应该是有实力有经验善于“啃骨头”的中青年骨干战略资源部分应该是最高级精英带低阶少?#25745;ɣ?#24418;成这三层“军团”

第一一线充满“将军”代表处的大系统部应该是“少将”带少?#21487;?#20110;作战的精兵为?#35009;?#35201;用高职级的一线人员一个人当几个人用降下成本的薪酬包都归你们鼓励积极使用本地员工做成精干的指挥中心需要炮火的时候再从能力中心和资源中心调配因此他们是“少将”带一些“中校”“少校”

第二区域能力中心和资源中心除高级专家外要循环淘汰中青年骨干的职级大概是“中尉”“上尉”到“少校”是补充的作战力量

第三机关不断压缩将来就是“上将”领袖带一批少?#25745;ɣ?#23569;?#25745;?#26159;“准?#23613;?#23569;?#23613;?#20013;尉”加一批有能力有经验的专业职员这些职员可能工作到五十六十岁……少?#25745;?#32473;的是机会少?#25745;?#37117;想将来当“元帅”天天写“血书”要上战场但不一定被批准因为战场没有那么多机会新兵在战略预备队的训练也在后方战略预备队和华为大学以考促?#25285;?#26032;兵训练要像残酷的西点军校训练一样天天考试天天学打“枪”一定要会开“枪”才允许上前线

2“火线选人战壕中提拔”以贡献为中心在实战中加快基层优秀人员的选?#21361;?#25552;高一线直接作战人员的职?#19969;?/span>

第一我们要加快基层优秀员工的提?#21361;?#20197;贡献为中心来选拔干部我们处于战时时期可以实行“火线入?#22330;?#25112;壕提拔”的政策危难时刻见英雄评价战功就?#27492;?#20570;得怎么样人力资源部跟上去追补?#20013;?#36825;也是对干部体系的改革我们要敢于提拔一批在前线作战的优秀青年员工上来在整编过程中每个人都有机会也有可能一个“小兵”升到“司令”最重要的历史关头不只是对英雄的考验也是对干部的考验在权力范围内如何选拔优秀没有权力的如何推荐优秀

?#20197;?#22312;CNBG?#19981;?ldquo;在代表处粮食充裕的条件下允许有23级的专家或客户经理”然后心声社区骂声一片说“坚决不要”他搞错了其实指的是他就是23级不是公司派23?#19969;?#25112;争都胜利了为?#35009;?#19981;可以提拔到合适的级呢攻下山头的团队为?#35009;?#19981;可以有“司令”?#37038;?#20183;中选干部在干部政策上我们是以责任结果导向把素?#23454;?#21521;放在责任结果导向之后如果他当上了“司令”考试还总不合格那再下来但可以补考干部可以在战场上选?#21361;?#20294;是素质提高也是必须的没有说允许像李云龙一样骂骂咧咧年轻干部刚上来没经验总会做一两件错事现在公司很多模块都有指引只要认真学习他们会很快?#19994;?#23569;做错事的方法所以代表处要加强战壕中提?#20301;?#23618;优秀员工基层员工中不一定就没有“上将”苗子

第二在这次改革过程中我们要重视对改革成功的人员提升职?#19969;?#26377;些改革成功的代表处代表20?#19969;?/span>CFO20级为?#35009;?#19981;可以涨快一点我们要把直接作战人员的职级提上来如果没有一定职级他既没有敢于当机立断的权力也没有呼唤炮火的能力在我心目中地区部总裁相当于是一级部门与研发2012实验室财经……平行代表处代表大部分相当于二级部门与产品线平级这样前线才有作战调兵的能力不要总认为他没有能力只要能完整做出项目通过任职资格就可以破格提拔如果有些地区实在提不起来机关的“敢死队”里有一两个好的你们代表处愿意留他他就有机会没有留他他还是“敢死队”只能拿奖金

这次市场改革之所以重要因为70%的作战权力下放到代表处成“将军”的机会就多了通过这次改革一定是英雄倍出包括业务连续性攻关中也要在研发大规模提拔一批人这就是“?#21019;?#20992;”这就是经过“战争”考验通过3-5年时间华为公司一定会换一次“血”让组织充满活力充满新鲜血液包括我们?#32422;?#30340;“血”被激活起来也是换血当我们度过最危机的历?#26041;F危?#20844;司就会产生一支生力军干?#35009;?#31216;?#20801;?#30028;

3强调团队作战集体立功集体受奖从包产走向合作制

?#20197;?#24178;部管理工作汇报会上讲过一句话“集体立功集体受奖少数?#20284;?#26684;”对于连续性作战我也提到立功奖励分三?#20013;?#24335;破格顺格拿奖金比如高级领导参与作战可以升一级中间级的这一批作战干将可以破格破两格破三格你们去协商有些我们不能直接去干预职级的人员先给奖金然后他参与所在组织的顺级评定

将来每个项目组也是这样集体立功集体受奖就像电视剧绝密543一样才能避免包产到个人阿根廷和哥斯达黎加代表处在早期也走弯了层层承包那就是倒?#25628;?#25105;们要建立“军团”作战方式强调集体奋斗而不只是个人奋斗我们既要把权力下放到前方又不能层层承包到个人

4代表处作战除了主战部队还需要贴近主战部队的支援保障部队以及后勤保障部队

第一我们强调主战部队的责任简单化就是攻山头攻下“上甘岭”主战部队开着主战坦克往“上甘岭”冲其他修理车加?#32479;?#25285;架队炮弹供应车馒头车……由支援保障部门负责再加上后勤保障部门支援保障部门的业务能力一定要精而且坚决执行主战部队的命令保障战斗力比如主战部队发邮件给支援保障部门要求支援资源几点几分送达?#35009;?#22320;方送多少炮弹如果资源没有送到就要追究支援保障部门主官的责任

第二将来主战人员的晋升速度要快于支援保障部队主战部队晋升快?#20204;?#22810;但他冒的险大如果做不好项目不仅没有奖金弟?#32622;?#36824;会?#21697;?#20182;军队为?#35009;?#20027;战升职快是因为牺牲多空缺多所以我们要有正确的价值评价体?#25285;?#35753;作战部队有一种光荣?#23567;?#33258;豪?#23567;?#20197;前干部评价体系总是横向一看“谈吐尚可行为较佳”然后拍拍?#28304;?#23601;升官了这是一种不公平的晋升机制现在为?#35009;?#24180;轻人踊跃上战场因为只有上战场才能建功立业才能有机会在二三十岁当上“将军”当然支援保障队伍中也有升官的做得非常好

今天所讲的不只是针对代表处改革而是将来我们整个公司的组织结构建设上一定要分清楚责任我们要明?#20998;?#25112;的概念特别是研发CNBG已经把非主战部队裁减了一部分还要分清楚主战部队和支援保障部队将来主战部队必须是“嗷?#21796;?rdquo;的精兵强将支援保障部队业精于勤这样我们才能在五年内形成一个精兵组织

三战时状态既要激进又要保守市场努力向前进攻加强经营质量研发坚持加大战略投入“向上捅破天向?#30053;?#21040;根”

1在市场上即要激进又要保守提升经营质量的同时努力实现年初预定销售目标

今年最重要的两个问题一是提升经营质量对各级部门都很重要二?#21069;?#32463;营数额尽?#32771;?#23569;与年初目标的差距所以在当前?#38382;?#19979;既要激进又要保守为?#35009;?#28608;进只要我们能生产的产品只要我们不限制销售的产品你们?#23478;?#24819;方设法卖出去这样我们才会让世界对我们有信心增加所有运营商供应商合作伙伴和我们员工的信心为?#35009;?#20445;守不要冒太大的险不能像过去粗犷式销售货款收不回来那何必要乱冒险呢

第一目前CNBG已经解决绝大部分问题市场要努力向前进攻让今年有一个好业绩CNBG每个月会给你们一个表格?#24471;?#26377;多少产品可销售只要没有说具体数量的产品就指可以放开销售为?#35009;?#24378;调“火线入?#22330;?#25112;壕提拔”就是要冲锋我们一定要打赢这场“战争”把“开枪”的权力授给你们谁贡献大就提拔谁谁没赚钱先调查原因努力了客观原因不行可以理解如果真是因为没有努力做不好的代表处地区部要带头下岗今年对于市场?#27492;担?#24635;体还是保持激进

第二今年既要努力做好销售额同时也要注重合同质量还要重视回款如果销售额大发了货收不回款没有了流动资金就可能把整个公?#23601;?#22446;上半年我们经营情况看起来很好应该是中国区客户同情我们及时支付了货款中国区销售量大显得现金流多这并不代表真实情况

2在研发上加大战略投入加强科研队伍建设坚定不移做到根短期要解决生产连续性问题长期要敢于牵引产业发展方向

第一今年的财务报表可能比较好继续加大战略投资加快购买重要设备和更新仪器仪表把钱花掉解决生产连续性问题我们有现代化的“武器”高文化素质的人才在当前历史时期有条件有机会的时候要敢于努力升级换代

第二在技术口我们要加强继续授权把研发的业务指挥权交给专家削弱研发领域AT团队的管理权力AT团?#21448;?#35201;管组织建设考核后勤保障等特别在进行这种大作战的过程中一定要有专家

第三下半年我们还要加强优秀人才的引进在世界范围内广泛招聘优秀科学家高级专家少年天才融入到我们的“血液”里坚定不移做到根向上捅破天

现在公司处在危亡关头第一是号召大家立功第二是尽快?#24310;?#31168;人员选拔上来增加我们组织的“活血”每个职能部门每个代表处?#23478;?#24819;一想如果你认为?#32422;?#19981;适合这个岗位可以下岗让道让我们的“坦克”开上战场如果你想上战场可以拿根绳子绑在“坦克”上拖着走每个人?#23478;?#26377;这样的决心

绝大多数员工应心静如水做好本职工作就是参战

 

 
   
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